网站建设380元

详询客服获取帮助

红利期已过,现在做自媒体还来的及吗?

2016-9-5

内容创业已经火了一段时间了,在不少人心目中,现在已经不是进入的最好时机,真的是这样吗?近日,资深自媒体人契约向思达派表达了他的看法。

契约在微信刚推出时就做自媒体,成功案例也挺多,现在是易赞CEO。易赞是一个搭建了自媒体与广告主对接的社会化媒体营销平台。从自媒体人到自媒体人服务商,契约见证了内容创业的整个发展,以下是契约的观点,思达派整理。

只有千分之一的微信公众号赚钱

大家都觉得现在内容创业太火了,经常听说谁谁又融资了,且不说是不是真的融到资,就说说目前的火热,大家看下真的大头有几个?我们把头五百个号都看了下,包括拿了钱的,发现大头极少。

去年微信公众号数量就过两千万了,但真的赚钱的只有两万个。我说的赚大钱相对的,每周只接一条广告的那种不属于此类。

再回到投资上,稍微好一些的公众号,就有许多投资人追着投。有的估值已经三四个亿了,这时基金再进入其实已经不合适,而不好的公众号就没有投资价值,所以投资人也很纠结的。

最初的红利期已过,现在做自媒体还成吗

很多人问我,现在做自媒体还成吗?涨粉太难,盈利太难,内容同质化也非常严重,尤其营销大号,出来一个热点都追着上。

确实,自媒体最初红利期已经过去了,像十点读书之类的大号,靠的是早期的时代红利。

不光红利期过了,自媒体其实还面临着种种困难,比如难以规模化。曾经有人说,为何这么多人投自媒体,也许就因为它难以批量生产。

又比如,自媒体的火有其偶然性。我有个朋友做微信大号的,他已经有几千万粉了,现在想做直播,已经找了几个小网红了,来征求我的意见,我说难啊,因为自媒体的火有很大偶然性,网红想火尤其难。

再者,商业模式单一,目前绝大部分自媒体收入都来自广告,偶尔有来自电商的,比如母婴类、逻辑思维这样的号。但是,这种大号自己赚钱就好了,为何还要拿投资人的钱?因为这种大号到了一定级别,其实是很难再增粉的。我们只能解释为,融资后,这些大号不缺钱了,可以去寻找下一个商业维度。

到了这个阶段,对创始人就是个考验了。从一个码字的人,成为一家公司创始人,所需要的能力不一样的。要求他会管理团队,有融资能力,包括跟投资人怎么谈等等,这种能力的转换需要一个很长的过程。

我讲的也许大多是不好的一面,但这都是现实,我分享的是我实战中的经验。当然,任何时候都可以做自媒体,这要看你的预期了,如果想做成大号真的很难,起码要行业出身的人才行,普通人怕是不行。但普通人也一样做,一个在小县城做公务员的,一月只有两千多工资,但是轻闲,抽空做个公号,写点自己喜欢的东西,做的差不多,一月挣三四千的广告费是完全可能的,这也很有意义啊。

怎么应对内容创业中的坎坷

内容创业想要做好,“内容以外”的能力甚至比内容更重要,具体体现在下面几个方面:

1、 定位。

现在内容同质化严重,其实我们应该转变思路,“跨界”做内容。怎么算跨界?举个例子,爸爸去哪儿是亲子节目吗?其实不是,它其实是个旅游项目。还有舌尖上的中国,它已经不是教你怎么去做美食,它展现的更多的是情怀,孩子明天要去打工了,我给他做些好吃的让他安心去闯,这就是卖情怀。

我有个卖老年保健品的朋友,他问我他的公号怎么做。我问他,老年人平时最大的需求是什么?他说,广场舞,然后就做了一个广场舞的号。

还有个朋友做并购的,他一年只做一次生意,他的群有五百人左右,他总是给群里人发干货啊之类的。实际上,他群里人的年龄都比较大,干货人家都看不上,更何况这是我朋友自以为是的干货,也许是假干货。这朋友于是从另一个点切入了,这个点就是美女。

如果不想做同质化内容,又想要抓住目标用户,就要找到你的用户群体的跨界需求,让他有持续关注你的理由。

2、 粉丝。

现在都说难涨粉,其实还能涨的。这里面说的残酷点,一个是需要钱,另一个是需要资源。我有个朋友掏出两百万,成功实现了涨粉。你也许经常看那些大号们的分享,怎么涨粉,怎么做到十万加之类的,但你看了然并卵,因为你不是他嘛。咪蒙有十几年的媒体经验,你没有。

那么,没钱没资源呢?多多用心吧,用两句话来总结,第一句:在目标用户出现的所有场景里,截留用户。第二句:所有微信规则禁止的方式,都是最高效的。

关于截留用户,你要知道你的用户是谁,他会出现在哪种场景里。现在人们对二维码、公众号早已过了猎奇的时候,所以想让人们关注你,要给他一个理由,比如如果用微信号订餐,去餐厅就餐会打折,不光沾了便宜,还显得和老板挺熟的。

关于第二句,我不是教大家学坏。因为我对微信公众号的传播方式非常了解,所以我只想说它真的有效。比如,你必须关注微号才能获得线下资源,你必须关注某科技媒体,才能去参加他们的会议。有个军事类的公号是我好兄弟做的,他们在优酷的视频播放量很高,每一期都有几百万,但微信转换率并不高,他问我如何把人吸引到公号上来,我问他之前怎么做的,他说在片尾放二维码,我说没人理你的。其实他用户和场景都对,就是没有让用户找到关注他的理由。因为军迷喜欢模型之类的东西,然后他们小编就想了个好问题“都知道有车震,有人想知道坦克震是怎么回事吗?”然后这个公号涨了几万个粉。

3、 变现。

再说下变现的事。广告一周也就那么多,收入是有天花版的。其实电商变现很有潜力的,我知道有个母婴类号正准备挂新三板,为何母婴号能拿到钱,因为它流水大、利润高。

很多人都想做这种电商大号,但要准备:一是公众号主体人格化,不能粗制滥造。有个朋友砸了两百万精心做了个妈妈号,现在是TOP10。二是内容要足够专业和垂直。三是粉丝规模要够大,忠诚度要够高,忠诚度低他就不会给你付费。我最早曾做过这样的事:有个粉丝在后台留言说,看不懂我的文章,我就回复他说,那你取关我吧,不要浪费时间。

这些因素中,粉丝数当然是最重要的,电商变现的瓶颈就在这儿。有个朋友曾单打独斗做一个公号,卖的货一天比一天多。后来招了个助理,助理一来,卖的货却一下子少了,这其实跟助理没关系,是他的时间节点到了,他的粉丝数是有限的,而且粉丝也是有疲劳度的,可能之前已经买了不少了。另外,还有产品质量一定要好,质量一差粉丝立马骂死你,不拼质量,你比淘宝强在哪里?

电商大号,还面临供应链的大问题,这其实又回到了我之前说的,单纯码字和开公司做电商完全不同。电商最重要的是供应链,现在不少大号都不敢卖货,因为供应链解决不了。

自媒体可以向产业链延伸

再说下做的不错的TOB的产业自媒体。我有个粉丝在苏州做了几个大号,垄断了当地大号市场,我发现对于地方号来说,未来关键的是线下资源。因为地方号做到最后都差不多,而线下资源是很难学到的。比如,我跟某老板关系好,他就爱在我这里投广告,还有我的活动团队特别给力等。这个粉丝他其实可以去做更多的线下活动,比如针对苏州的某个商场,出一个全案的推广策划等。

这种情况下,其实需要他补足能力,才能干掉对手,同时也给他未来的生意带来了增长点。他现在已经开了几个店了,自己的产业链打的很好了

还有个TOB的大号,餐饮老板内餐,他们的目标群体很垂直,就是餐饮界的老板,餐饮老板需求很多的,比如供应链需求。所以这个公号上次融资时,领投的公司是产业链上可以提供整个食材供应链的。此外,他们还可以往选址等方向延伸。

这种垂直方向其实大有可为,我们看看能影响谁,他们还有什需求。我有个朋友做了个纹身APP,用户粘性活跃度很高,阅读原文转换率有50%以上。喜欢纹身的人更喜欢潮牌,这就是个需求切入点,产品链接的是人,而人的背后就是需求。

我不看好PAPI酱的三个理由

PAPI酱已经成了大家心目中的典型,但我不看好她,因为:

1、她的内容不能持续创作。笑话和吐槽太容易被湮没了,人的笑点在不断提高,看的越多笑点越高。我曾让我爸看罗辑思维,他说很好,后来他说没以前好看了,我说其实是你的水平提高了。

2、PAPI酱的用户群不够垂直细分。她的内容,什么身份的人都能看,这样就难以描述用户是谁,难以去做精准营销。

3、她不是IP。她离IP还远的很,好的IP都不是一朝一夕做出来的,万万没想到、屌丝男士,都做了很久。

后来PAPI酱说要做平台,但做头牌和做妈咪是完全不一样的事,我也是拿自己的经验来说的,我原来做自媒体,现在做一个平台,这需要我有完全不同的能力,能力迁移不是那么简单。现在你看她推出的那些人没一个火的,其实她的困难也是我目前的困难。


上一页:如何挖掘有效关键词来截流?

下一页:百度快速排名的七大谎言



网站优化,搜索首页按天付费,最低3元